De afgelopen jaren is de populariteit van ‘working remotely’ enorm gestegen. Hierdoor wordt online netwerken ook steeds belangrijker. Online netwerken biedt een hoop voordelen; zo bespaart het tijd en geld, en kun je via verschillende kanalen duizenden relevante relaties creëren en onderhouden vanuit je bureaustoel.
Maar net zoals bij netwerken op een evenement, bestaan er bij online netwerken acties en handelingen die je online netwerk zullen vergroten en verbeteren. LinkedIn is bij uitstek het B2B platform voor online netwerken. Dus hieronder vind je een lijst met de belangrijkste do’s en don’ts van online netwerken via LinkedIn. Deze tips zullen echter ook toepasbaar zijn voor andere kanalen.
Table of Contents
Do's van online netwerken
1. Zorg voor een goede online representatie
Online netwerken begint bij een goede representatie, net zoals offline netwerken dus! Je profiel is in principe je online businesscard. Een website die niet op orde is komt niet betrouwbaar over, en hetzelfde geldt voor een LinkedIn profiel.
Zorg ervoor dat je LinkedIn profiel goed op orde en up–to-date is. Dat begint met een goede professionele foto, een samenvatting met zowel professionele als persoonlijke informatie, en relevante en recente werkervaring. Probeer ook in je functietitel te verwerken wat jullie bedrijf precies uniek maakt; dit kan in een korte maar krachtige zin verteld worden.
2. Huidige netwerk
Ga het gesprek aan met mensen die al in je netwerk zitten. Kijk bij je connecties met wie je al een tijdje geen contact meer hebt gehad en stuur ze vervolgens een berichtje. Wellicht is het weer tijd om eens virtueel te meeten.
Zorg ook voor een goede follow-up. Vaak zijn mensen druk en zien ze een bericht over het hoofd, maar met een goede reminder kun je toch in contact komen met oude relaties.
3. Zoek naar relevante online events
Vaak gaan online events gepaard met een relevante doelgroep. Binnen de lijst met aangemelde personen bij een LinkedIn evenement kun je een interessante doelgroep vinden.
Ben je bijvoorbeeld op zoek naar nieuwe ideeën en wil je graag even sparren, dan zit je hier vaak goed. Wees duidelijk met welke intentie je het gesprek wilt aangaan; op deze manier kun je op een betere reactie rekenen.
Don'ts van online netwerken
1. Salespitch
Het is onverstandig om gelijk te beginnen met een salespitch. Vaak krijgen mensen via LinkedIn meerdere berichten/uitnodigingen per dag en een salespitch kan niet op de beste response rekenen. Waarde creëren werkt vaak beter: bied een whitepaper aan of een gratis demo, en vraag vervolgens, om het gesprek te openen, wat diegene ervan vond. Of stel relevante vragen die betrekking hebben op de branche waarin de persoon werkzaam is.
Je hoeft ook niet gelijk iets te verkopen; een leuk en waardevol gesprek kan het begin zijn van een nieuwe klantrelatie. Wanneer je op zoekt bent naar een samenwerking, dan is het ook zinvol om dit op de juiste manier te vermelden.
2. Geen goede engagement
Je wilt op je online kanalen de juiste afstemming vinden wanneer het gaat om je engagement. Post je te veel, dan kunnen mensen het ervaren als spam, maar wanneer je te weinig post kunnen mensen je weer vergeten. Online netwerken vergt zeker een investering en niet iets wat je even snel tussendoor doet.
Zorg voor de juiste balans en weet welk kanaal je inzet voor welke boodschap. Het is zeker aan te raden om een goede planning te hanteren voor het posten van de juiste content. Een contentkalender kan hierbij helpen. Hiermee creëer je een goed overzicht over welke content je post en wie hier verantwoordelijk voor is.
3. Korte termijn visie
Ga bij jezelf na hoe lang je salescycle is. Vergeet niet dat online netwerken soms dezelfde salescycle heeft als koude acquisitie. Verwacht dus niet gelijk resultaat van online netwerken, maar denk aan de lange termijn. Stel ook bepaalde doelen vast: wat probeer je te bereiken? En wanneer zijn bepaalde acties een succes? Zorg daarnaast voor een goed CRM systeem; connecties die vandaag geen interesse hebben kunnen over en half jaar toch klanten worden.
Goed opvolgen is key. Onderschat de tijd die je er aan kwijt zal zijn niet. Online netwerken bespaart dan wel tijd ten opzichte van offline netwerken, het vraagt nog steeds wel om een flinke investering.
Door het volgen van deze tips zul je zien dat het online netwerken een stuk aangenamer wordt. Je kunt op meer response rekenen en weer contact leggen met oude relaties. Door het blijven plaatsen van relevante contacten met een goed representatief profiel, in combinatie met het benaderen van de correcte potentiële prospects zul je al snel betere resultaten behalen. Tools zoals Linkedin Sales Navigator kunnen je hier ook bij helpen.
Bij LeadHQ kunnen wij je altijd meer vertellen over online netwerken en hoe je jezelf het beste kan representeren.