Sales en de daaraan gerelateerde activiteiten van verkopers worden vaak gezien als extreem tijdrovend. In het Rapport de Staat van Sales 2022 van LinkedIn. Geeft LinkedIn aan dat er een grote verschuiving heeft plaatsgevonden in de activiteiten van Sales sinds covid-19 verscheen. Leer hieronder hoe je met HubSpot efficientere sales processen kunt inrichten.
Ga mee met de veranderingen in sales!
De werkprocessen van organisaties zijn door deze verschuiving blijvend veranderd. Een van de grootste gevolgen, die jij ook wel hebt ervaren is dat verkopers bijna allemaal thuiswerken. En dit, is voor verkoopteams een grote uitdaging! Elke organisatie met een focus op het aanbieden van B2B diensten en/of producten wordt door deze ontwikkeling beïnvloed. Een snelle aanpassing is vereist.
Ook blijkt dat verkopers minder tijd besteden aan het werkelijke verkopen. En dat terwijl andere activiteiten, circa 75% voor hun rekening nemen. Bijvoorbeeld het verwerken van CRM-gegevens en administratieve taken. Weliswaar zijn dit belangrijke activiteiten, maar salesmensen presteren optimaal als ze doen waarvoor ze zijn aangenomen: Verkopen.
De hedendaagse sales-teams gebruiken gelukkig dagelijks tools waarmee ze hun werk efficiënter maken. Dat neemt niet weg dat deze tools beter kunnen worden ingezet bij het verhogen van de resultaten. Bijvoorbeeld; het automatiseren van de vele handmatige en terugkerende taken waaruit sales kan bestaan.
Automatiseren of niet?
Prioritiseer sales taken
HubSpot geeft elk team mogelijkheden om taken aan te maken en te beheren. Zodat ze productiever kunnen werken. Zo is de prioriteit functie van HubSpot een voorbeeld hiervan. Het toewijzen van een prioriteitsniveau geeft grip welke taken de focus hebben. Bovendien, kan je door het instellen van deadlines bij elke taak automatisch herinnerd worden.
Alle informatie in een overzicht
Met behulp van de HubSpot Sales Hub kan je de efficiëntie van je sales professionals verhogen. Binnen een paar klikken zijn alle activiteiten aan te maken, aan te passen, te volgen en af te ronden. De reden waarom wij HubSpot Sales Hub gebruiken: Onze sales professionals hoeven alleen maar HubSpot te gebruiken.
Bij ons is HubSpot gekoppeld aan andere systemen binnen ons bedrijf. Zo ontvangt sales informatie over prospects op het moment dat er iets gebeurt. Denk bijvoorbeeld aan hun downloads, bezoeken aan onze website en zelfs hun LinkedIn updates staan in een overzicht.
Dit overzicht, geeft onze specialisten de flexibiliteit om hun agenda, telefoon en e-mail aan de HubSpot tool te verbinden. Hierdoor kunnen zij hun taken bundelen en focussen zij op waarde leveren aan hun prospects.
Automatische taken maken en beheren
Veel sales taken worden nog handmatig gemaakt. Aangezien ongeveer 75% van de activiteiten van sales-professionals administratief van aard zijn. Kan het zijn dat veel van deze stappen vaak regelmatig en manueel gemaakt en uitgevoerd worden. Hoe minder je sales mensen hoeven te doen, hoe beter zou je zeggen.
De taak automatisering van Hubspot biedt jou sales professionals de mogelijkheid om deze taken eenvoudig en effectief aan te maken en te beheren. Denk bijvoorbeeld aan het maken van ‘ gestandaardiseerde’ e mail templates en sequences. Waarbij mails automatisch verstuurd worden naar de juiste contactpersoon op het juiste moment.
Hierdoor vermindert de tijd die er nodig is voor het opstellen en versturen van e-mails. Je kunt het tegenwoordig personaliseren en alleen die informatie automatisch toe sturen passend bij de prospects. Ontvang zelfs updates van HubSpot wanneer de prospects de mail openen, lezen en replying.
Ga aan de slag met de juiste taak op het juiste moment!
Met HubSpot taak automatisering zorg jij dat je met de juiste taken op het juiste moment bezig bent. Het aanmaken van taken is eenvoudig en aanpasbaar. Zo geeft het je een doeltreffende focus met alle informatie die je nodig hebt.
Beperk de tijd die je voor het creëren van waarde. Concentreer sales op het doen van de volgende sale en niet op administratie. Ben jij benieuwd of hubspot iets voor jouw kan zijn? Neem contact met ons op!